אביב בפתח: המדריך המלא למכירת בית ביבנה

2. בדקו את מערכות הבית: הקפידו לבדוק את מערכות החשמל, החימום והמיזוג בבית. תיקונים ושיפורים שייעשו מראש יכולים למנוע ביקורות שליליות מצד קונים פוטנציאליים ולהעלות את ערך הנכס.

3. שפצו ושדרגו את הנכס: אם יש צורך בשיפוצים או שדרוגים קלים, כגון צביעת קירות או החלפת רצפות, הגיע הזמן להשלים אותם. סוכן הנדל"ן שלכם יכול להציע המלצות לשיפורים שיגבירו את הערך של הבית בעיני קונים פוטנציאליים.

4. נקיון וארגון: הקפידו על נקיון מעמיק של הבית, כולל ניקוי חלונות, פינוי עודפים וארגון החללים בבית.
תופתעו כמה אור ייכנס לבית כשהחלונות נקיים. כמו כן, קל מאוד לראות את הנוף הנשקף מהחלונות כשמסתכלים מהבית החוצה. אבל אל תסתפקו בניקוי החלונות. נקו את האבק שיצטבר על מאוורר התיקרה, נקו את הקמין ואת הפתחים של מערכת מיזוג האוויר, נקו את הרהיטים וצבעו את אותן נקודות לכלוך ושריטות על הקירות שהצטברו ליד הרהיטים. שלחו את הווילונות לניקוי, נקו את שלבי התריסים וסדרו את הבגדים בארונות.

5. בידקו את כל הנתונים בטרם תקבעו מחיר מכירה. כמעט כל בעלי הבתים מחליטים מראש על סכום מסוים שהם מאמינים שביתם שווה, ובעיקר מה הסכום המינימלי שמתחתיו הם לא יהיו מוכנים להתפשר. סכום זה יכול להיות תוצאה של מחיר הבית והשיפוצים בו, ובעלי הבית מעוניינים לפחות למכור ב"מחיר הקרן". זה בהחלט טבעי ומקובל לשאוף לסכום זה, אבל ייתכן מאוד שהוא לא יהיה אקטואלי בתחשיב סכום המכירה של הבית.

לכן, עשו עם סוכנ/ת הנדל"ן שבחרתם בדיקה יסודית בכדי להציע את הבית במחיר הנכון. אף אחד לא רוצה להפסיד כסף, אך האמת האכזרית היא שמחיר הבית הוא מה שהקונים מוכנים לשלם עבורו, ולא הסכום שאתם "חייבים" לקבל בכדי שלא תפסידו.

אם החלטתם על מחיר ממניעים אישיים, שאינם מתחשבים במה שקורה בשטח ובסביבה הקרובה לביתכם, המחיר שקבעתם יעכב את המכירה, יאט את מספר המבקרים ובסופו של דבר תיאלצו להציע את הבית במחיר שאנשים יסכימו לרוכשו. נכון שייתכן ובתים בודדים באיזורכם יימכרו במחיר גבוה יותר, אך כדאי לקחת בחשבון את הממוצע ולפי נתונים אלה להגיע למספר המתאים. לכן חשוב מאוד לבדוק את הנתונים על המכירות באיזור הקרוב לביתכם, לדבר עם סוכנ/ת הנדל"ן ולהקשיב לדעתו המקצועית.